房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境，看着别人风光地落单，获得丰厚地回报，那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与。
面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
除此之外，更重要的是你的工作能力——专业知识，这个涵盖的内容非常广，今天就为大家整理了出来，敬请阅读。
这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。
如果说居间侧重的是信息的话,那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方,是买卖和租赁的全过程代理,贯穿于房地产生产各个环节,因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。
具体地说:一要掌握房地产开发投资,以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。
二要熟悉建筑基础知识,了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体,以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。
房地产开发到了今天这样的局面,早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说,他们所需要的也不是单纯的中介服务,而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。
房地产市场生产与消费的分离特征,决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离,非得靠市场营销来弥补。
房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法,乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识,就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。
房地产经纪人虽然不是律师,也不一定要达到专业水平,但与房地产有关的法律法规掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善,也就是说房地产的每一项业务,都离不开法律和具体的法规。
房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规,几乎涵盖了整个房地产事务。
作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级部门关于房地产的政策、方针和,而且还要熟悉民法、经济法、行及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。
代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖,就得熟悉《城市房屋转让管理》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商,要掌握的法律知识就更多了。
近年来时兴的房地产律师业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要、懂法、用法,依事,用法律来委托人的权益。
房地产金融作为金融业的一个重要组成部分,与房地产开发、经营与管理有着密切的联系,房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展,要金融业作为后盾,金融业要拓展,房地产业是首选。
特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房,经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款,甚至房地产咨询业务,都少不了金融知识。
一般来说,经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。
谈判是一门技术,更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通,达成一个双方都能基本满意的协议。
房地产经纪人的谈判也不例外,通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时,也使市场的需求得到了满足。
具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说,还有一个最现实的问题,就是如何使双方成交,这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”,还可以运用一些智谋、技巧和方法,促使对方早下决心成交，但不能使用手段。
房教中国，始创于2005年，隶属易居企业集团，是中国最大的房地产教育培训和人力资源服务商。公司成立12年来，从单一的房地产职业标准开发，到房地产行业专业化、体系化、层次化的人才教育培训和综合服务。房教中国目前着力打造“2+1”服务产品体系：精英系，易居沃顿实战项目；未来系，校企联动培训服务项目；增值系，职业认证培训。
中国房地产策划师联谊会（以下简称“联谊会”）成立于2008年12月15日，是房地产策划师的联谊组织，由中国房地产研究会、房教中国网联合发起成立，由房地产策划界行业精英及知名房地产企业构成，旨在通过联谊会组织构建全国房地产策划人理论研究、实践探索、学术交流、沟通联谊、互助合作、服务企业的最佳通道和平台，现已成功在、上海、深圳、广州等地区成功举办八届，成为输出精准趋势言论、聚焦年度风云人物、行业效应的年度行业盛事。返回搜狐，查看更多
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