线下房地产市场活动冰冻，各家房企又将如何破局？此次以五家开发商营销动作为例，探究“特殊时期”下的营销新思。
保利19年全域战略布局，稳健拓展。在此次疫情期间快速反应，充分调动原有客户信息系统“悦家云”，展现“战无不备，备无不利”的央企风范。同时，快速响应新营销模式平台试水，以“60天无忧退房”政策，给予客户最坚强的选择后盾。
作为19年品牌销冠，大连万科在此次疫情发展下稳扎稳打。借助品牌已交付楼盘较多这一有力资源，在春节期间，已交付入住项目通过物业进行 “送祝福”、“严消毒”等操作展现品牌魅力。对于新房市场，大连万科于农历初八正式“网上售楼处”，其中“e选房”模块除项目信息查阅外，更是可以在注册登录后，实现意向客户登记和扣款等操作，同时通过抖音等实播平台的辅助，进行在售项目推广。
春节前大连融创在售项目多渠道推广，进行全域营销，客户流量保持高位。农历初四品牌启动“线上售楼处”，嫁接于网络平台，除正常信息转载外，用户在提交注册信息后领取e金券，实现新访客户与营销中心的“跨时空”对接，但无法提供线上签约等相关操作，在售项目将营销资金包重点设置在推荐励上，欲延续流量红利。
19年大连中海迅速扩张且重视产品端的设计优化，更有项目蓄客等待春节后入市，此次疫情虽然叫停多项目营销节点，中海并没有急于研发在线交易系统，而是转战实播平台镀金品牌气质，且实播内容较为新颖，与在售项目和产品本身弱关联。
大连华润19年摘得年度土地体量之最，此次疫情推迟春季复工时间。春节期间，华润新盘推广动态不多，疫情期间转战医药、商超、燃气等板块，以“助力疫情抗战一线”视角强输出品牌实力，新房市场仅开展与网络平台对接形式的项目信息推广合作，不急于以折扣等方式推动产成品的去化。
目前大连龙湖有效库存较为集中，且19年以西岗区品质甄选项目打造独特气质。在此次疫情期间，虽然无法发挥 “现场营销能力”的优势，龙湖亦通过旗下小程序及号等端口积累客户资源，同大连融创一样，同样将现阶段营销资金包重点设置在推荐励上。
疫情下，多数房企停止售楼处销售活动，同时转向线上销售，通过全民营销APP和线为客户提供看房、选房、认购、置业顾问等服务。房地产市场线上销售本就是疫情下无奈之举，同时也是必然选择，但线上营销并非房地产未来发展方向。
疫情期，房企应强化线上服务能力，降低线下冲击带来的负面影响，提升线上办公与营销能力，能促成客户成交是最终目的，但更重要的应当是把握对老客户的以及新客户的积累，以期疫情结束之日，应对房地产市场线
线上营销虽然不会是未来发展方向，但可作为新兴营销手段，形成客户积累，与线下服务形成有效互动，继而促成成交，那么疫情期，线上营销我们还可以做什么？
通过小游戏研发设计，使用者自行设计户型，并可提交设计想法，通过线上数据汇总，提升户型产品力；
客户对绿色、环保、健康等人性化产品需求表现更加明显，房企应继续加大绿色、环保等人文要素融入产品与服务，营造健康智慧生活平台，满足客户全方位需求。
陈好刘海峰结婚照
就像武汉近期在网络上放送的版城市宣传片里说的那样：“2020年新春的武汉，不吵，不堵车…….武汉像被按下了暂停键，”然而“爱和希望比病毒蔓延的更快”，在的助力下，“武汉很快将重新按下播放键”。对于我们而言，“希望的获取”更是会快过“新程序的研发”，让我们不急不躁，齐心协力，共渡。
|
